《西部开发报》2014年4月11日第A7版（西部关注.山东）版刊载了对于“山东帅迪医疗科技有限公司总经理许晓帅”的采访。

      站在科技前沿 掌控竞争主动权——— 访山东帅迪医疗科技有限公司总经理许晓帅

这是一家成立仅仅四年的民营企业，25个省、市、自治区的许多医院的手术室、重病监护室(ICU)、新生儿监护室、烧伤病房、血液病房都安装了他们用这一技术制造的空气净化消毒屏。这家企业就是山东帅迪医疗科技有限公司。那么，这家企业为何能够拥有这样的技术呢？他们生产的空气净化消毒屏又缘何广受欢迎呢？近日，记者来到山东省泰安市，采访了这家企业和企业的创立者——— 总经理许晓帅。

超前理念 收获先进技术

大学毕业后，许晓帅进入一家国有企业，从事设备的销售工作，并很快就从一名普通的业务员成长为业务骨干。但是，由于种种原因，这家企业没有能够及时适应市场的变幻而破产了，许晓帅成为了失业大军中的一员。然而，一向争强好胜的许晓帅没有怨天尤人，更没有沉沦，而是立下了要干出一番事业的誓愿。他说，企业倒闭、资产重组，是市场经济条件下优胜劣汰的必然，同时也给许多企业和个人带来的机遇，我就是要抓住这一机遇，迎势而上，走自己的路，创出一番属于自己、更属于社会的事业。

经过深思熟虑，许晓帅将眼光瞄向了医疗器械行业中的医疗空气消毒净化设备，并组建了自己的企业。要知道，医疗空气消毒净化设备领域的竞争也十分激烈，有着丰富市场营销的许晓帅当然也明白这一点，但他却有着独到的见解。许晓帅认为，竞争激烈不仅不是什么坏事，反而是企业可以利用的一个借力点。企业要善于主动地借竞争这个力，让竞争来“逼”自己，逼出压力、逼出动力，逼出高质量的产品。他说，企业要赢得市场，关键在于自己不仅要有一流的产品质量，而且还要有特点，要与众不同，而这种“不同”就是竞争的优势。许晓帅阐释道，这就是所谓的“差异化营销”。

出于这样的理念，许晓帅对自己的产品有了初步设想：别人以能耗高的机械为动力，那么我就以低能源的电子为动力源；别人采用紫外线或药物以达到消毒的目的，但却可能对人体产生副作用；那么我就采用不会对人体有副作用、并能起到空气净化和消毒作用的先进技术，起到消毒杀菌与保健的双重功效。于是，他通过多种方式，对相关信息进行全面“侦察”。

机遇总是留给有准备的人。这句让人们耳熟能详的“名言”，在许晓帅身上应验了。

当今世界上最先进的空气消毒净化技术为日本日挥通用株式会社发明的“酶杀菌”技术，它是将从生物体中提取的溶菌酶与过滤材料纤维强力结合，将溶菌以分子大小水平固化在过滤器的材料而制成杀菌用酶滤材料。而溶菌酶属于加水分解酶的一种，具有广谱杀菌作用，并且在杀菌的同时，不会对人体造成任何副作用。

许晓帅了解到这一信息后，立即通过多种渠道与日挥公司取得了联系，并表达了与之进行合作的愿望。日挥公司被他的真诚以及对医疗科技和医疗空气净化消毒发展趋势的独到见解、企业未来的发展愿景所打动，决定把这项技术倾囊相授。就这样，帅迪医疗科技有限公司就成为这项技术在中国大陆的拥有者，同时也开启了通向市场的大门。

洋为中用 成功打开市场

按照一般人的思维，有了先进的技术，就等于拥有了市场，而许晓帅却不这样认为。在他看来，要使先进的技术产业效益，关键是必须使这一技术能够适合市场的要求、符合用户的需要。“拿来主义”可能会取得的一时成效，但绝不会持久的。于是，他提出了这样一种理念：在引进的基础上进行消化，在消化的基础上进行提高，在提高的基础上进行创新。于是，他和的科研团队一方面对日方的这一技术进行了深入的研究，掌握了技术与生产工艺的契合点；同时，他们还与国内许多医院进行了广泛调研，了解医院对空气净化消毒设备方面的实际诉求。他们一边试制，一边改进，很快就推出了自己的第一批产品，并顺利通过了国家和山东省疾控中心的质量鉴定，拿到了进入市场的“通行证”。

而这批产品甫一投入市场，就受到了许多医院的广泛欢迎，纷纷将手术室、产房、重症监护室(ICU)、新生儿监护室、导管室、烧伤病房、无菌室、血液病房都换成了帅迪公司的产品——— 帅迪公司的产品从泰安市走向了山东全省、走向了全国！

许晓帅介绍说，我们的超薄高效空气净化屏，是采用“溶菌酶”技术过滤器的空气净化产品，适用于医院需要对空气进行净化消毒的任何场所，能够确保达到Ⅱ类环境的要求。我们的产品还有一个最大的特点，就是突破了高效节能、低碳环保和对人体没有任何副作用的空气净化技术难题。具体来说，它既能收集、捕捉空气中的微小粒子，同时又能有效地杀灭细菌微生物，而且杀菌功能强大。另外，它还有环保节能的效果。说它环保节能，是出于两个方面的原因：一是由于溶菌酶是从生物体中提取，属于可食用酶，故而不会对环境和人体造成任何毒副作用；二是我们的产品采用了先进的电子动力技术，耗电量极少，只有传统空气净化设备的二百分之一。所以，我们的产品是真正意义上的节能环保产品。另外，以机械为动力的空气净化消毒设备，既需要有一个专门的运行空间，还要有专门的人员负责监控运行，而我们的产品则不需要这些。因为我们的产品是一体化的，又是超薄屏式设计，可以根据使用空间的实际需要，可安装在墙上或顶棚上，还有可以移动的，只要插上电源，就可以使用。因此，帅迪公司这种“与众不同”的空气净化消毒产品受到了各类医院的广泛欢迎。

在谈到今后的发展时，许晓帅表示，我们仍然要坚持不懈地进行科技创新，不断提高产品质量、扩大产品的应用领域。他说，当前空气污染成为了焦点话题，我们也将对此开展有针对性地的研发，开发民用空气净化消毒产品，比如适用于会议室、娱乐场所的空气净化消毒设备，还有适用于普通家庭的空气净化消毒设备，用我们的技术和产品为广大人民群众打造空气清新健康的“诺亚方舟”。

(山东记者站 刘钊 刘志远 晓风 陈军)

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